営業

高校時代にカナダ、大学時代にフィンランドへ留学した経験から、将来的には海外で働きたいという思いが芽生えました。そのため、航空会社や海外拠点があるメーカーに絞って就職活動を進めていました。そんな中、偶然THKで働いている知人が周囲におり、同社がグローバルに事業を展開していることを知りました。さらに、年次に関係なく主体的に営業活動ができることや、女性も活躍できる環境があると聞き、志望度が向上。企業研究を進める過程で、入社3年目から海外拠点で経験を積める「海外トレイニー制度」の存在も知り、「この会社で働きたい」と思うようになり、入社を決めました。

THKの営業はエリアごとに担当が分かれています。私は埼玉県の川口市や千葉県の佐倉市・八街市、東京都の板橋区・足立区を担当し、一般産業機械メーカーや医療機器メーカーなどにLMガイドやボールねじなどを提案しています。具体的には、ニーズのヒアリングから製品提案、お見積り、受注後の出荷確認、納品後のフォローまで一貫して対応。また、会議室やカフェテリアをお借りし、設計担当・購買担当の方々へ向けた展示会や製品セミナーを企画・開催することもあります。日々の業務を通じて強い信頼関係を築けるよう、お客様の立場に寄り添った丁寧かつ迅速な対応を心がけています。

営業として働く上でのやりがいは、自分が「やりたい」と思ったことに主体的に挑戦できる点です。経営理念にも示されている通り、THKには新しいことに挑戦する社員を後押しする風土があります。そのため、展示会や製品セミナーの企画提案、新規顧客開拓のためのアプローチ先の選定、注力する製品の選定など、裁量を持って仕事を進めることができます。また、お客様が新製品を開発する際に構想段階から打ち合わせに参加できることも魅力です。試作段階で、図面にLMガイドを採用いただければ、量産時にも継続採用されるケースがあります。自分が提案した製品が組み込まれた機械が、世の中へ送り出される瞬間は、大きな達成感があります。

入社3年目に受注した案件が特に印象に残っています。入社2年目に先輩から引き継いだ医療機器メーカーから「新製品に使用するLMガイドを提案してほしい」とご依頼をいただきました。医療機器業界では複数社の製品を比較検討することが多く、今回も海外メーカーとのコンペになりました。引き継いだばかりのお客様だったため、まずは信頼関係の構築に注力。また、先方の予算と当社の価格に差があったため、上司や先輩に相談しながら、要望に沿う範囲で仕様の調整やコストダウンを模索しました。約半年間、週2回の訪問を続けて提案した結果、最終的に受注をいただくことができました。その際、「何度も足を運び、要望を踏まえた提案をしてくれたことが決め手でした」との言葉をいただき、営業として粘り強く向き合うことの大切さを実感しました。