営業の醍醐味

初めてのものを買うときに一番売れているものから調べてみる、ということは多いと思います。それは私たちの業界でも同様です。THKは「LMガイド」で圧倒的なシェアを誇ります。そのため、当社には新製品の開発など高難度の技術課題を抱えるお客様から「まずはTHKに聞いてみよう」と一番に相談が届きます。THKの営業は、そうしたお客様の難問に向き合い、競合他社の先を行くノウハウを蓄積していくことで、業界を牽引する人材へと成長することができます。

THKは、機械の動きに欠かせない要素部品のメーカーです。その製品は産業用機械にとどまらず、私たちの身の回りも含め、「動く」あらゆる分野で活用される可能性を秘めています。お客様の要望に沿った部品をそのまま提供するだけでなく、「こんなところに使えるかもしれない！」という各社員の発想を起点に、新たな業界に新たな使用用途を提案することができます。ものづくりの上流から、さまざまな業界に関われることもTHKの営業ならではの醍醐味です。

THK製品は機械の性能を左右する「心臓部」。最先端デバイスの製造においても生産技術や装置開発の要を担っています。例えば、AI・次世代EV・ロボットなど未来の技術の実現に欠かせない次世代半導体を生み出すため、THKは半導体製造装置メーカーのパートナーとして、装置開発の構想段階から携わります。世界中のものづくりの最先端技術に関わりながら、数年後に世に送り出される、自らが関与した未来の製品や技術を想像できることも、営業の醍醐味の一つです。

THKでは部品など製品の提供にとどまらず、その後の運用や改善まで一貫して携わる「ものづくりサービス業」への転換を進めています。培ってきた製品開発力に加え、「OMNIedge」に代表されるデジタル技術を活用したサービスを提供することで、製造現場における持続的な生産性向上のニーズに応えていきます。人手不足や環境問題を背景にものづくりの変革が進む中、THKの営業は製品とサービスを組み合わせた提案を通して、未来のものづくり実現に貢献します。